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投資成果案例

帝圖科技文化股份有限公司

2016-11-23
圖片,帝圖科技劉熙海董事長。圖片,帝圖科技劉熙海董事長。
  • 標誌,帝圖科技文化股份有限公司
  • 公司名稱:帝圖科技文化股份有限公司
  • 負責人:劉熙海
  • 成立年份:2009年
  • 員工人數:22人
  • 屬策略性服務業產業別:華文電子商務

帝圖運用網路平台思維 翻轉藝術產業生態

現今放眼全球,包括歐、美、日,乃至中國大陸等地,藝術產業都呈現欣欣向榮走勢,不論是藝術資訊傳遞的普及化,藝術品拍賣體系的健全化,甚至藝術品融資、貸款等資本工具的成熟化,都有助於促進當地藝術產業蓬勃發展,讓眾多藝術家盡情揮灑才藝。反觀同樣擁有深厚藝術底蘊的台灣,卻始終沒有旗艦型的藝術公司登高一呼,帶動藝術市場機制成形,頗為可惜。

成立於2009年的帝圖科技文化公司,著眼於網路快速發展,已大幅改變人們的消費型態與生活模式,因此期望搭著這波革新潮,從建立藝術資訊新媒介著手,藉由致力經營藝術資訊網站,讓普羅大眾方便獲取藝術資訊;隨著藝術走入更多人的生活,將促使長期沈悶的藝術產業生態,開始邁向活絡復甦,為許多深具潛力的新興藝術家,開創更寬廣的出海口。

回顧7年前帝圖的誕生緣由,其實相當單純,只因創辦人兼董事長劉熙海過往熱愛藝術收藏,卻始終為了藝術資訊的不透明而苦惱,便希望藉由帝圖的成立,順勢解決這些難題,並未摻雜過多商業算計。正因如此,甫成立的帝圖,自然並無明確的商業模式加以支撐,一路走來難免歷經艱辛波折,直到近年,劉熙海才在多年歷練之餘,逐步掌握藝術市場業務的經營之道,營運景況漸入佳境。劉熙海堅定表示,經營帝圖這家公司,是一生中最值得驕傲的事,他會繼續全力以赴,期望帶動更多國人欣賞藝術、了解藝術,終至帶動藝術市場活絡暢旺。

創立藝文網路媒體 解構藝術品封閉體系

在成立帝圖前,劉熙海是一位電子學名師,不但在大學體系任職20載,更以「劉人傑」別名馳騁補教界長達25年,因而桃李滿天下,環顧台清交成等名校的電機所歷屆學生,至少有500位曾受教於他的門下;但多數人有所不知,他亦是一個富含20年深厚資歷的藝術收藏家。

「早在2009年之前,我已準備退休遊山玩水,」劉熙海說,但他基於收藏家立場,深刻體悟到藝術圈長期由畫廊、拍賣公司、藝術家、策展人等四種角色各自制定潛規則,形成極其封閉的格局,著實有改變的必要,否則收藏家僅能從密密麻麻的藝術雜誌,辛苦汲取有限的藝術品資訊,可謂十分不便。為此他決定設立帝圖公司,啟動「非池中藝術網」,第一手傳達藝術新聞、展覽活動等訊息,甚至指派員工穿梭各個展會,不僅拍攝現場畫面,後續還負責剪輯、配樂,造就別開生面的媒體內容,過程縱然辛苦,卻也成功解決了收藏家取得資訊不易的困擾。

但種種難題,並未因而劃下休止符。收藏家尚有一大痛點,多數畫廊平均每日參觀者有限,因此收藏家只要現身觀展,一定被視為貴客,使收藏家飽受畫廊催促採購的人情壓力,逐漸對於參觀畫廊一事心存芥蒂;劉熙海靈機一動,開設24小時藝術博覽會-「藝術聚點」,利用網路平台呈現展覽、藝術家的畫作,便於收藏家從容擇其喜好,再與對方聯繫採購。

但無論非池中藝術網或藝術博覽會,初期都未能獲得藝術圈人士認同,尤其畫廊的配合意願明顯偏低,才讓過去從未做過生意的劉熙海體會到,要說服別人從口袋掏錢(註:向畫廊爭取購買廣告),真的很不容易;但不服輸的他,重拾電子學名師「不解開艱深考題誓不罷休」理念,不斷思索解決之道,總算讓他找出幾個關鍵行銷優勢,在成立的第四個年頭開始,靠著這些素材逐漸扭轉原本慘淡的營運格局。

藉助虛實整合 打造高效能拍賣機制

首先根據Alexa排名,帝圖已躋身全台灣藝術類網站流量的榜首,使眾家畫廊紛紛對非池中藝術網或藝術聚點刮目相看,付費加入的意願大增。其次,帝圖的網站具有「雙向回饋」利基,不論畫廊、受閱群眾提出任何好的修改意見,帝圖工程部都能從善如流、即時補強,使得網站呈現的內容,恆常迎合多數瀏覽者的期待。

再者,非池中藝術網蒐羅了國內外藝術新訊,更別出心裁在每天介紹當日誕生的偉大藝術家,屢屢掀起數百人按讚盛況,輔以由媒體部執行製作的獨創3~5分鐘影音播報,也確實成功帶動收視熱潮;影響所及,畫廊業者對非池中藝術網、藝術聚點的認同度直線攀升,不僅紛紛願意付費加入會員,亦願意付費委託帝圖拍攝影片。

儘管上述成績實屬難能可貴,但劉熙海運用解題概念所導出的帝圖獲利模式,並不僅止於此。他根據自身經驗,深知收藏藝術品的銷售通道有限,無論畫廊老闆宣稱某某畫作已增值多少,但收藏者意欲將之轉手變賣,以利於籌措資金轉換其他收藏品,卻一直苦無管道,無異像是坐困愁城;於是劉熙海起心動念,著手創造一個結合網路、實體的整合式拍賣平台,旨在為收藏者開闢一條收藏品的流通路徑,巧妙運用時間差,讓藝術品成功流向下一個收藏者,藉由不斷的換手交易,活化收藏價值。

劉熙海說,隨著拍賣平台正式啟動,他發現國內既有大型拍賣公司的主要拍品,多圍繞在油畫與西畫,且市場買氣始終疲軟,深覺帝圖若要開創一番新氣象,便需鎖定不同的拍品路線,因而轉向經營中國文革時期流出的字畫與古董;此乃由於,台灣對這些古文物的蘊藏部位頗大,幾十年都挖掘不完,而現今國際拍賣市場最具實力的中國買家,對這些「生貨」(意指以往未見的藝術品)懷抱極高的收藏熱情。

調整拍品路線的策略,果真恰到好處,隨著帝圖與大陸規模最大的雅昌藝術網搭線合作,使其人脈資本更趨厚實,加上由網路輔助實體的經營模式奏效,讓整個拍賣事業於2015年締造高峰,2016年順勢將拍賣頻率從先前一年二拍增為一年四拍,亦在年初迎春拍賣會上,憑藉蕭元收藏專場(含溥心畬、康有為、左宗棠、吳湖帆等主力拍品)的耀眼表現,刷新單場成交額紀錄。

促進藝術與金融接軌 壯大台灣藝術產業規模

劉熙海很清楚,伴隨網路蓬勃興盛,已使全球藝術產業「去中介化」,一般市井小民有望藉助網路平台特性,更易於接觸藝術品;這波經由電子商務結合藝術產業而催生的新典範效應,對於帝圖不啻是千載難逢機遇,也讓該公司未來的經營輪廓豁然開朗。

一方面,帝圖積極建構TODAAY電子商務交易平台,與逾2千位藝術家簽定代理銷售合約,在潛在買家與新銳藝術家、藝術團體或視覺藝術聯盟之間搭起重要橋梁,讓這群以往無緣與畫廊搭線合作的藝術家,仍可揮灑才華而不致遭埋沒,順勢推動台灣整體藝術產發展與轉型;二方面與國際藝術博覽會合作,藉由TODAAY線上平台與實體畫廊區、策展區相互呼應,引入電商概念,利用網路於開展前後各兩週進行播放與販售,藉此帶動台灣藝術收藏觀念的轉變。

而在力拓事業版圖之際,帝圖亦亟需引進更豐沛的營運資金,所幸益鼎創業投資管理顧問公司相中帝圖的發展潛力,決定結合經濟部「加強投資策略性服務業實施方案」投資方案予以注資。

「加強投資策略性服務業實施方案」乃為促進我國服務業發展,行政院國家發展基金特匡列100億元,委由經濟部負責推動,專款用於投資國內服務業之政府投資方案。由國發基金與民間創投共同搭配投資,借此引導創投資金挹注於產業,除挹注資金,亦希望增加我國服務業就業機會,協助服務業者朝國際化及科技化發展;此方案由國發基金與民間創投共同搭配投資,除可借重創投專業投資後管理之附加價值,擔任政府推動產業發展之政策性工具外,官股的參與亦可提供品牌效應,對於被投資企業在未來營運及發展,以及海外市場拓展皆可提供一定助益。

有幸獲得經濟部「加強投資策略性服務業實施方案」與益鼎創投的青睞投資,劉熙海認為最大助益,是讓帝圖不僅獲致資金及時雨,更引入益鼎擅長的公司治理、首次公開募股(IPO)等專業顧問能量,強化經營體質,同時也透過政府首度投資藝術電商的大好題材,大幅提升行銷優勢,可謂一舉數得。

益鼎創投指出,該公司之所以決定投資帝圖,在於看中帝圖與逾2千位藝術家簽約,可望帶動龐大就業規模,此外帝圖已與中國「青年藝術100」評選單位簽約,可將歷屆得獎作品引入TODAAY藝術網,在兩岸三地進行同步販售,可望藉由彼此雙向交流,為台灣的藝術作品建立更寬廣的輸出管道。

另值得一提的,帝圖有感於國外藝術金融盛行,惟台灣卻付諸闕如,不利於藝術產業發展,遂亟思籌設亞洲藝術中心,與美國三家具公信力的團體合力催生鑑定與鑑價組織,負責核發鑑價報告書,再由國內金控集團出面承作藝術品融資貸款服務,並提供予買家正確收藏方式建議。如此一來,不僅參與買賣的人士、金控集團同蒙其利,帝圖亦可挾著先行者優勢,對拍賣、電商、藝術媒體等既有事業形成加分效益,還可藉由藝術品鑑定費用增裕營收,堪稱多方皆贏、前景看俏,亦是促使益鼎決定注資的一大驅動因素。

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