圖片，龍馬文創陳維仁執行長及呂寶麟董事長 (左1及左2)。

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• 公司名稱：龍馬文創股份有限公司
• 負責人：呂寶麟
• 成立年份：2000年
• 員工人數：24人
• 屬策略性服務業產業別：數位內容

龍馬文創深耕影音串流　乘4G崛起展現爆發力

近兩年來，來自中、美、法的重量級業者相繼登陸台灣市場，使得OTT(Over The Top)影音串流頓時躍居熱門話題，也顛覆了影音收視戶的習慣，藉由「多螢移動收視」造訪OTT網站平台追劇，而使影音收視服務帶來如滾雪球般龐大流量，也為影音串流業者提供至為寬廣的商機。

在此前提下，目前已堪稱是國內最大影音串流服務廠商，且是中華電信OTT平台最大內容供應商的龍馬文創公司，自然饒富吸睛光環，成為電信營運商、內容供應商，甚至是機上盒、IPTV或手機平板業者爭取合作的對象；也讓各界不禁好奇，該公司如何獨具慧眼，能夠及早在影音串流、數位內容等商機勃發之前，就卡住絕佳戰略位置？

事實上，董事長呂寶麟創辦將近13年的龍馬文創，跨足影音多媒體服務業不僅算早，甚至早得有些過了頭，花了十多年的時間磨出這把利劍，讓龍馬文創得以養成極其深厚的底蘊，一方面站在4G崛起的勢頭上，將過去累積的技術及內容做很好的發揮，二方面也能洞燭機先，預見數位內容產業下一步商機脈動，從而針對遊戲開發製作、影音內容提供及發行，並鎖定投資內容製作、商業植入、IP授權周邊商品等饒富潛力的題材，進行通盤佈局，以期建構「內容+應用」、「技術和版權並重」的生態圈，使龍馬文創能夠靠著IP，在華人市場闖出一片亮麗的天空。

業務跨足兩岸三地 積極拓展海外版圖

回顧十多年前龍馬的誕生，一開始的公司名稱，為「真實龍馬數位媒體股份有限公司」，直至2013年11月才更名為龍馬文創，現階段已是業務觸角橫跨台灣、港澳、中國大陸兩岸三地市場的數位媒體公司，並在北京設有分公司。

至於龍馬文創現今在台灣的業務範疇，包含了網站影音串流、電信影音串流、4G新媒體規畫、OTT跨平台媒體，而在國外業務方面，則涵蓋藝文多媒體、文創品牌經營、電影拍攝製作及遊戲開發製作等多元化項目。

呂寶麟表示，他個人早年服務於金融機構，從事商業銀行存放款及投資銀行承銷顧問業務，曾引薦天使資金投資遊戲橘子，幫助遊戲橘子憑藉「天堂」締造巨大的勝利果實，奠定營運不敗之基礎，甚至在早年帶動臺灣家庭ADSL普及率；而他也在1999年期間，加入遊戲橘子擔任副執行長暨財務長，帶領該公司2002年於台灣上市，成為兩岸三地首家股票上市的網路遊戲公司。

在遊戲橘子服務期間，呂寶麟即清楚意識到，未來數位內容產業的大勢所趨一定與影音多媒體相關，而且最具潛力的載具在於行動裝置、而非PC，便決定在2003年創辦真實龍馬數位媒體，並引進全球知名的網路影音服務平台RealNetworks，同時與RealNetworks針對行動轉檔議題展開合作，就此扎下厚實的技術根基。

時隔一年，龍馬文創推出RealMa.com影音服務平台，開始整合台灣各大電視、電影、音樂等重量級內容業者，推出線上影音串流服務，正式跨足電信3G行動影音新媒體。

然而，用手機看電視節目的概念縱然大有可為，但在2004年時，這個概念卻像是美麗的錯誤，由於3G頻寬和手機螢幕皆小，先天上即不利於3G行動影音新媒體的發展，再者當時電信公司單靠電信本業即已荷包滿滿，對於跨足行動影音加值服務，也並無太大意願，受到主客觀條件限制，讓龍馬文創的起步並不順遂。

與強者聯手 成績亮麗

呂寶麟坦言，從龍馬文創成立後，多年來營收始終未見起色，也快速燃燒營運資金，但一切的苦楚，總算隨著4G行動上網時代的來臨而逐步消散，取而代之的，便是漸入佳境的營運績效。

2010年到2015年期間，龍馬文創不僅成為中華電信4G新媒體影音加值服務主要合作廠商，亦與中華電信、旺旺中時媒體集團合作，獨家孕育了國內首創4G新媒體、OTT跨平台媒體之真人實境節目。直到2015年第四季，龍馬文創佈局多時的中華電信手機看電視業務，終於轉虧為盈，使該公司吃下定心丸，呂寶麟也樂觀預期，龍馬文創欲於2016年繳出成立十餘載以來首張獲利成績單，理應不是問題。

4G包含了三大優點:低延遲、高速傳輸及大頻寬流量。隨著4G行動網路普及後，使龍馬文創的經營出現重大轉機，經由4G網路的優化，影音串流更形流暢，也推動數位內容更快速朝行動加值方向發展。

以歌曲及影片下載而論，過去在3G時代，每下載一首歌需要花費2分鐘，如今僅需1.5秒，反觀每部影片的下載，過去可能需要耗費兩小時，現在則大幅急縮到10分鐘；隨著各式大螢幕手機問市、輔以愈趨普及成熟的App應用，自然助長消費者對於歌曲及影片下載的需求，連帶促使電信營運商或系統業者，必須積極網羅更即時、大量的影音多媒體內容資源。值此時刻，練兵超過十年、擁有最完整跨平台影音整合技術能量的龍馬文創，猶如多年媳婦熬成婆，展現出迥異於過往的營運爆發力。

影音平台與電影IP並重　為營運注入活水

富鑫顧問指出，綜觀近年來，4G崛起的勢頭相當迅猛，帶動影音媒體的需求節節上揚，同時OTT利用網際網路(行動網路、寬頻網路)傳送影音內容到用戶終端裝置的模式，亦逐漸躍居為主流應用，使影音收看服務匯聚強大流量，也為影音串流業者提供豐沛商機；而龍馬文創在此行業中堪稱技術領先者，因而吸引了富鑫的目光。

呂寶麟曾擔任遊戲橘子的副執行長，與創投業界熟識，再加上龍馬文創因業務擴充須對外募集資金，所以富鑫與龍馬文創，便順理成章進行投資洽談，最終富鑫決定偕同經濟部「加強投資策略性服務業實施方案」，共同對龍馬文創展開投資。「加強投資策略性服務業實施方案」乃為促進我國服務業發展，行政院國家發展基金特匡列100億元，委由經濟部負責推動，專款用於投資國內服務業之政府投資方案。由國發基金與民間創投共同搭配投資，藉此引導創投資金挹注於產業，除挹注資金，亦希望增加我國服務業就業機會，協助服務業者朝國際化及科技化發展，由國發基金與民間創投共同搭配投資，不但協助中小型服務業者籌資，也期望藉由創投輔導協助企業成長，在未來亦能為國發基金帶來投資效益。此外，經濟部亦協助介接其部會輔導資源，擴大被投資企業發展基石。

富鑫加入龍馬文創的股東陣容後，基於落實公司治理、並為日後股票上市／櫃作準備，於是建議龍馬加聘財務長及專業稽核人員，並訂定內部控制制度、會計制度，藉以強化財務規劃及管理；另在營運策略上，富鑫督促龍馬跨足上游投資內容製作，未來藉由內容製作為出發，將IP保留在龍馬，衍生IP授權、手機或VR遊戲製作及發行業務，連帶跨足漫畫、教育等周邊商品的經營，藉此建立更多增裕營收的金雞母，至於發行方面，除台灣外，富鑫亦可協助龍馬文創前進新加坡及大中華市場，積極展開國際行銷。

富鑫歸納，有關龍馬文創的投資價值，大致涵蓋四點。一是「產業關聯性大」，龍馬文創團隊網羅來自GigaMedia、Gamania、RealNetworks、中華電信、Star TV等優秀人才，成為唯一同時針對動畫片、故事片及紀錄片等三大領域，皆能與對岸業者合作拍片之台灣公司，深具跨國市場經營潛力；二是「就業規模大」，龍馬文創規劃從2015-2017年，依序擴增10名、15名、15名新進員工；三是「高產值」，4G行動網路上路，使數位內容躍為行動加值服務的重要一環，有利於龍馬文創將過往累積的技術及內容盡情發揮，預估在2017年攀上近3億元營收高峰；四是「高輸出潛力」，龍馬文創的影音平台已與海外電信營運商、機上盒、IPTV、及手機平板業者合作，可將台灣優質數位內容輸出至海外，此外龍馬文創已跨足數位內容供應鏈上游，投資「台灣假期」、「小貓巴克里」及「天使去哪兒」等影片製作，未來將以內容製作出發，開創IP授權、遊戲製作及發行等業務收益，並規劃推出漫畫、教育等類型的周邊商品，可望結合IP題材、網路創新服務而發揮最大跨界效應，讓IP在華人市場中創造最大價值。由此觀之，龍馬文創正朝向OTT最佳內容供應商，及電影IP、遊戲製作與發行商等目標同步邁進，前景看俏。

呂寶麟說，有幸獲得國發基金及創投資金挹注，不但大幅提高業界對龍馬文創形象的認同，也有助於吸引更多天使投資人關注影視與遊戲產業。如今龍馬文創取得大陸合拍片資格，而電影是最能觸動人心的產業，今後該公司期許將透過院線電影，紀錄片，致力把台灣之美推向大陸，為台灣社會責任盡一份心力。